攒下多年人脉，下海当美团团长卖菜，7天挣了30块
日期：2022-02-23 16:10:50 / 人气：303
很好的线下生意是什麼？水站。由于买水的买卖频率高，搬水又是利润微薄的重膂力休息，大平台看不上这样的生意。否则，即使是卖菜、开个小超市，这种颗粒度很小的商业业态，都容易被平台推翻，社区团购就是这样的生意。以上是我的观念，也是我的领会。最近，我在美团优选当了7天团长，搬运了超越100斤的蔬果，挣的效劳费也就33块钱。可是我给平台提供了场地、人工、电费，还有5个新客户，以及超 370 元的亲友订单。简言之，我用本人的金钱、小伙伴圈，还有休息力，给美团优选做了7天的“数据”。这种休息的性价比极低，甚至没有性价比。但它胜在复杂。团长的门槛很低，提供固定且波动的提货地点就可以。甚至都不需求一定有门市，居民用户都可以成爲团长。卖菜，从一项对接周围用户的小b生意，变为了平台提供的一项休息流程，团长只不过是其中的一个工种，就像外卖员担任将食物从餐厅取出，送达顾客一样，团长在物品流通中只起到传输的作用。效劳、选品等菜贩或许小商贩所需求的技艺，在平台效劳才能下的加持下，变得不重要了。低价成爲单一且显性的驱动用户下单的要素。而谁能做到低价——平台。弱小的组织才能，让它可以在没有销售场地的状况下，“租”用团长的场地，来停止销售。平台本就用户规模大，领取的固定本钱较小商贩更低，所以它们会赢。像我这样的小集体户，先是得到用户，再是得到定价权，没有方法跟平台比赛，只能打不过就参加，成爲平台众包大军中的一份子。可众包是什麼好生意？大家无非是在平台的要求下，由微薄的奖励驱使，到达平台想要的后果。我们只是一群提供休息力而赚取效劳费用的工具人。01美团优选业务员一周之前，在提交了团体身份信息，店铺地位、冻品陈列的照片后，我成爲了一名美团优选的团长，就是让用户在美团优选上买东西，我提供线下自提点提货效劳。“核准”我入团的是一位区域担任人，我们总共聊过3次，他说的内容概括爲以下方面：7天内完成70个订单，客单价1元以上；拉动5位新用户。完成上述绩效，我可以成爲一名正式团长，可以享用平台的推行和拉新费用。这两项费用很重要，我在前面的内容详细说。在我运营推行的进程中，日常跟我对接较多的是送货的司机，担任核验货物。前期，我跟区域团长曾经不沟通了。每次他说话都是下达指令，一开端是7天70个订单，第二天要求添加，70单之外，还要有5名拉新用户。第三天他发的音讯，我没听。对这种逢说话必下“指令”的聊天方式，我很恶感：我又不是你的雇员，大早上给我制定什麼KPI？一周完成70个订单不难，区域团长说买70个白菜和萝卜就行。可成绩，我用不到这些东西，爲了做数据去购置就是白花钱，那不成了平台的“数据工人”？营业7天之后，我一共卖出81件商品，成交592元，赚取了33元的效劳费用。均匀毛利率是5.5%。次要赚的是我、我的家人以及我的小伙伴的钱，他们奉献了370元的成交金额。平台没流量，或许说平台没给到我流量。我还本人发了30元的红包给小伙伴，开端冷启动。周一到周五，我的自提点以每天最多一单的方式存在。根本上是0单。周末会有2到3单的订单。图：近期收益截图我在美团优选上承接的最大一笔非亲友类订单是113元，那位用户买了2桶15L的桶装水，1.5L*7瓶的一提矿泉水以及其他水果。拿我们当京东用了。团长的支出叫效劳费。字面意思，还真是纯效劳在支撑这项收益。一单挣个块八毛，一百元的订单，效劳费也就5、6块钱。比方，下面买水的用户，我吭哧吭哧搬运6斤重的水果以及40L的水，上下楼，跟用户一同送到车后备箱里，也就赚了6.04元的效劳费。以我爲例，当团长之后，主动的增强了力气训练。一天至多拎10来斤蔬菜水果上楼，再依照用户的订单分拣货物，告诉和等候用户上门取货。所以，爲啥要叫优选团长，我就是一个扛货的业务员呀。原以爲本人挣得是提供场地的地租，实践上是要给平台打工的小工。还叫不上价。北京马驹桥的劳务市场，日结打工低于200块钱，都没有人情愿接。别总疼爱外卖员，顺带疼爱疼爱团长。外卖员挣得比团长多。我们出人、出场地、出电费，也就是一单几块的生意。上周六，我们楼下物业的大爷，看我大周末过去接菜，提货，问能挣多少钱。我展现了约5元的效劳费，大爷说，就挣这麼点钱呀。我一位用户，从其他自提点转过去的，由于离她家近的自提点关了。她重复问我，有没有冰箱、冷柜，夏天要到了，买冷饮的用户会多。我心里想，能不能支撑到夏天还不一定呢。这点钱，连电费都不够。02团长的主职是推行就跟骑手的外卖合同，不是跟美团，而是跟其他众包企业签是一样的，团长的合同也是跟第三方签署。我的美团优选的承揽效劳是跟《黑龙江众联外包无限企业》签署的，它是美团优选团长端的营运方。从合同上看，团长的义务是推行：创立和不时壮大微信誉户群，以及提供仓储和分拣效劳。首要打工是推行。从平台制定的奖励机制可以看出来。每天平台有推行奖励，下单人数满5人，推行额满45元，分享次数满10次，可以范畴7元的推行奖励，最高推行奖励可以到90元。图：新人团长的推行活动推行奖励是团长可以赚到的比拟高的费用。我有两天完成了无效推行，但没拿到过这项奖励。我猜想能够的状况：一是我没有完成区域团长7天70单的绩效要求，还不是正式团长。另外推行奖励是要3月1号入账，目前工夫还不到。我的推行奖励就像薛定谔的猫一样，不能确定有还是没有。可以明白的是，做团长假如拿不到推行奖励，相当于白干。由于效劳费没几个钱。以90元的最高推行奖励来计算。假如依照效劳费的形式走，团长需求完成将约1500元的日销售额才可。而走推行形式，推行额满405，下单人数满45人，就可以支付。比照骑手来看，他们每单的效劳费也不多，但是有完成日单量和月单量的奖励，每月工资动辄上千、上万不等。我曾看法一位蜂鸟众包的骑手，是蜂鸟的王者骑手，每月工资能到2万。当然他也很辛劳，白昼和早晨都要跑订单，只能在下午睡几个小时。资发生钱，是过来十余年团体财富增长的最重要驱动力。团体经过资本挣钱的速度，高于经过休息所得的数据。任泽平团队的一项数据显示：2009至2020年，国际财富性支出占比从2.5%进步至8.7%；休息性支出占比从72.1%下降至55.7%。但是在美团优选，资本的价值不值一提。团长提供了契合食品、消防、用电等要求的“地租”，还要提供冻品设备，和人力效劳。后果，一单挣的钱，比骑手跑一单外卖的佣金都少。说团长挣的是效劳费吧，也不靠谱。效劳费价钱不分歧。用户在平台上下单的效劳费，低于经过用户经过团长分享链接的效劳费。也就是说，假如你的客户是平台自有用户，团长能挣到的效劳费就更少。与之构成比照的是拉新奖励。依据零碎规则，团长拉到一位新用户，奖励35元，拉新3位用户，奖励85元，以此递加，拉新用户越多，单个新增用户的奖励越低。你看，在美团优选，团长付出的休息和工夫是不值钱的，数据才是平台想要的。团长只要不时推行和拉新，才有一点点钱赚。03得到用户，得到定价权线上下单，线下提货的生意，没什麼神奇的创新之处。京东2012年就在北京搞过相应的效劳，守旧北京市地铁自提点。用户在商城下单，除了可以选择快递送货外，还可以选择在最近的地铁站停止自提。只不过，京东没赶上众包，“灵敏失业”的好时代，得本人建自提点，费用高，效劳性也不够便捷，用户从地铁拎到家，还有“最初一公里”的间隔。等到如今的平台做这项业务，给团体些效劳费，就间接打通到社区了。而且，承接效劳的集体业务切得越细，平台领取的价钱就越低，由于可以提供的选择成倍添加了。之前，小商家做生意，还得选址、进货，摆货，收银等等。依托平台，这些环节都可以取消。平台将卖菜等小店业务的销售链条，重新拆解和分配了。平台提供仓储、提供配送、提供订单。团长不必操心进货、物流、破损等成绩。如今不需求有店铺，有固定的货柜可以够陈列，就可以当团长。以前卖东西，还需求有店铺。后来是网店，网上卖货，但总出借需求模特，还需求拍些图片吧。如今直播带货，图片也不需求了，主播在直播间展现商品。一团体一台手机，就可以卖货了，随着技术的提高，卖货的门槛不时降低。可是社区团购的生意形式的中心没有变化，仍然是“地点”。商品没有差别性了，全平台价钱是一样的。提货方不方便，成爲重要参考。异样的土豆，在线下购置，北京三环和五环外，售卖的价钱，是不一样的，由于租金不一样。但是在平台，大家都是一个价钱，住在马驹桥和住在三源里的居民，从平台购置都是异样的价钱，反正平台也不领取房屋租金。可是当团长的本钱是不一样的，商铺和居民楼的价钱不一样，三环里和五环外的租金不一样。但是在平台的结算体系里，这些效劳费是一样的。你不情愿，不重要，总有人情愿。说究竟，社区团购的团长，就是给平台售卖的商品，提供一块儿可以线下自提的中央。生意链条被不时拆分，更多粗大的集体参加，在这个进程中，平台压低了大家的溢价才能。以前买菜，需求进货，需求摆货，需求捡货，如今平台担任供给链，担任仓储，担任物流配送，担任低价吸引客户。在平台打造的新的分工中，一个可以提供货架场地的人，就可以卖生鲜商品了。由于平台把这些效劳都预备好了。也正是效劳链条的拆解，让小商家更不挣钱了。即使他们在本人店铺的根底上参加自提业务也是不赚钱的。用户购物的需求，是在某个区间上下浮动的。以前他们在社区左近的店铺购置，如今在平台上购置，在线下自提。相当于，此前被小店吸收的购置需求，如今被平台拿走了。而平台给予的补偿，就是块八毛的效劳费。可是线下生意的逻辑不是这样，以前小店有定价权，可以决议卖给用户多少钱，甚至不同的用户，售卖的价钱也会有区别。如今平台说了算，可以战略性地选择低价。以前小店还可以收取展现费用，很多超市都是会收取陈列费的。如今这些费用被平台收走了，成爲平台的推广支出，由于你就是个自提点呀。于是，集体跟平台之间的协作，通常是以集体将本人的顾客群、社交关系链，让渡给平台，换取大批效劳费作爲结局。我做团长的7天，最大的感受是团长跟保险企业的业务员差不多，想要赚点钱，就要不时提交本人的人脉和社交关系链。可是保险提成高啊， 平台给团长的奖励才值几百块钱。还不一定能不能拿到（如今还不是正式团长）。没想到，多年攒下的人缘，竟然用来卖菜了。作者：杏彩娱乐注册登录平台
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